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又一家跨境大賣將上市，海外供應(yīng)鏈布局是關(guān)鍵！

2023-07-17

三次IPO被中止后，終于迎來了好消息！

4月26日，致歐家居科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板IPO獲準注冊，意味著這家跨境大賣在三度沖刺IPO后，終于要成功上市了！

年凈利2.5億

家居大賣致歐科技即將上市

據(jù)了解，致歐科技于2010年起步于河南鄭州，從相對小眾的家居家具品類切入，經(jīng)過十多年的打磨，目前已形成涵蓋家居、家具、庭院、寵物等共257個細分品類的三大自有品牌，一躍成為年收入近60億元的亞馬遜、eBay等平臺的TOP級大賣。

致歐科技旗下有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌分別專注于家居、家具和寵物類目，產(chǎn)品主要通過亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay 等海外線上B2C平臺銷售產(chǎn)品。

同樣作為TOP級大賣，但相較于Anker，致歐科技的IPO歷程可謂一波三折，不僅被深交所叫停過，自身也曾主動撤回，前后折騰將近一年。

2021年6月，致歐科技開始IPO進程，當年9月，因財務(wù)資料已過有效期，被深交所中止其發(fā)行上市審核；
3個月后，致歐科技完成財務(wù)資料更新再度沖刺；
在恢復(fù)審核僅1個月，致歐科技便主動中止，不過很快又恢復(fù)了上市審核，但仍絆在了財務(wù)材料上；
今年4月更新財務(wù)資料后，深交所恢復(fù)了致歐科技的上市審核。

最新消息，4月26日證監(jiān)會已批復(fù)，同意致歐科技公開發(fā)行股票的注冊申請，意味著致歐科技距離成功上市又更近了一步，同時河南也即將迎來互聯(lián)網(wǎng)家居上市公司。

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據(jù)此前披露的招股書中顯示，本次致歐科技沖擊創(chuàng)業(yè)板上市，擬發(fā)行不超過4015萬股新股，募集資金14.86億元，扣除發(fā)行費用后，這筆資金將依次用于投資研發(fā)設(shè)計中心建設(shè)項目、倉儲物流體系擴建項目、鄭州總部運營管理中心建設(shè)項目以及補充流動資金。

2020年-2022年期間，致歐科技的營收分別為39.71億元、59.67億元和54.56億元，歸屬母公司的凈利潤分別為3.80億元、2.40億元和2.50億元。今年季度，致歐科技的營收預(yù)計在12.20億元-13.20億元之間，凈利潤在7300萬-8300萬之間。

從產(chǎn)品角度來看，家具系列和家居系列為致歐科技貢獻更大營收，其中家具系列營收占比為48.09%，2022年營收25.86億元；家居系列占比為34.74%，2022年營收為18.68億元；
從銷售渠道和模式來看，致歐科技以B2C模式為主，亞馬遜是最重要的銷售渠道，占主營業(yè)務(wù)收入的比例在70%左右，2022年亞馬遜的營收為36.35億；
從目標銷售市場來看，致歐科技主要深耕歐美市場，2022年在歐洲和北美地區(qū)的營收分別為30.65億元和22.44億元；

另外，和大多數(shù)出海企業(yè)一樣，致歐家居的高速發(fā)展也離不開外部資本的助力。其中，安克創(chuàng)新從2018年5月起開始投資致歐科技，中途連續(xù)多次追加投資，一直占據(jù)第二大股東的地位。兩大出海品牌的聯(lián)合，讓未來充滿了想象。

綜合以上，不難看出，自有品牌影響力、細分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位和供應(yīng)鏈優(yōu)勢已成為致歐科技的核心競爭力。

供應(yīng)鏈本地化

大件商品出海的競爭利器

家具家居作為大件商品，在跨境銷售中并不是一件容易的事情，它對物流、倉儲、庫存、退貨等方面有很高的的要求，而且燒錢的程度也比其他品類高很多。

從物流倉儲來看，大件貨物因為體積大、重量重，通常情況下只能走海運，目前貨物從中國出港到德國港口平均需要45天，到美國東部港口則需要55天，再加上貨物尾程派送時間，到消費者手中則可能更長。因此，該品類的賣家往往需要在海外倉提前備貨，以便能夠及時派送，但是大件商品的倉儲成本要遠高于一般產(chǎn)品。

另外，大件商品的貨值高，產(chǎn)生退貨不可能直接銷毀（損失太大），必須要有倉庫能夠接收，只有廣泛搭建容量足夠的倉庫，才能夠有效地解決倉儲問題，以及能夠進一步降低時效風(fēng)險。

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從庫存的管控來看，大件商品一般情況下貨值都相對較高，產(chǎn)品的銷售周期一般比較長，庫存周轉(zhuǎn)率不會太高（復(fù)購率也低），一件產(chǎn)品上架半年才銷售出去，是常有的事情，這也造成了賣家需要承擔較大的庫存壓力。

從披露的財報信息，致歐科技面臨的庫存壓力也不小，其三年內(nèi)的庫存余額面值都過億，其中2021年甚至高達約10.52億元，占其總資產(chǎn)比超過30%。

正是由于家具家居的產(chǎn)品特性，致歐科技在最早期做eBay時，就已經(jīng)開始布局海外倉，目前在西歐、北美、日本及中國多地都設(shè)立了物流配送中心，形成“國內(nèi)外自營倉+平臺倉+第三方合作倉”的倉儲物流體系，截至去年，倉庫總面積已超29萬平方米。

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物流是電商銷售中的重要一環(huán)，自有海外倉能提供更大的便利性和時效性，致歐科技可先將貨物批量通關(guān)、整體運輸?shù)胶Ｍ鈧}，不僅能因為運輸量大而降低物流成本，等當?shù)乜蛻粝聠魏螅€能從當?shù)刂苯影l(fā)貨、配送，大大縮短了海外客戶拿到貨物的時間。

除了收貨快，退貨也更加便利。海外倉實現(xiàn)了當?shù)叵M者在當?shù)赝藫Q貨，省去了再次通關(guān)和跨境運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。

正是由于海外倉的這些優(yōu)勢，除了致歐科技，Shein、Anker等頭部大賣也在大力布局海外倉，不難想象，未來以海外倉為樞紐，打通跨境貿(mào)易各個環(huán)節(jié)的物流服務(wù)體系、加強供應(yīng)鏈本地化建設(shè)，將能夠為跨境電商及品牌出海帶來更多助力。

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助力海外倉降本增效提升數(shù)字化競爭力

海外倉是物流一體化供應(yīng)鏈出海的重要載體，筑起了中國品牌出海的可靠物流基礎(chǔ)設(shè)施。完善的海外倉服務(wù)體系可以進一步提升跨境電商企業(yè)的服務(wù)能力，尤其是本地化能力。這事關(guān)海外市場的貨物存儲、轉(zhuǎn)運和派送，將直接影響企業(yè)在競爭中的優(yōu)劣，因此是重中之重。

當前，不管是頭部賣家還是物流企業(yè)都在海外布局自有的倉儲和物流服務(wù)體系，但是相較于“數(shù)量”來說，培育一批特色鮮明、功能先進的海外倉才是更為重要的方面。

因為海外倉已不再是比拼倉庫面積和業(yè)務(wù)多樣，而是更注重服務(wù)效率和客戶體驗。也就是說，未來的海外倉必須走智能化的高科技之路，提升海外倉數(shù)字化和智能化水平，把打造海外物流智慧平臺作為海外倉建設(shè)的理念，才能實現(xiàn)更高效、更精細化的管理，以獲得成本和效率的優(yōu)勢。

因此，海外倉的難點不在“建倉”，而在于“管倉”，這就需要一個擁有更專業(yè)、可提供個性化服務(wù)的數(shù)字化系統(tǒng)提供商，幫助實現(xiàn)其數(shù)字化運營體系的持續(xù)創(chuàng)新與快速迭代，通過海外倉的數(shù)字化能力提升差異化的競爭力。

敏思達作為一家深耕物流信息化26年的高新技術(shù)企業(yè)，一直致力于為領(lǐng)先的跨境電商企業(yè)打造一體化、數(shù)字化協(xié)同運營平臺

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